这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的!相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!
许多朋友都会问：为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一套家具的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务
这年头买门，总有客户问“你家的门为什么这么贵”？你以为价格便宜才划算吗？错了，也许你不知道，买门时，给你报价最低的才是最贵的！
装修，人人都想买到好门，但实际上，好生态门不是人人买得到，好生态门，材质好、工艺好、款式好、设计好、售后好……所以它不便宜
但不是所有顾客都识好，有些顾客认为你赚得多，有些顾客认为你报价高，他们犹豫、怀疑，而不是真正去看生态门的品质
他也不会用心去了解生态门的材质、工艺、牌子、口碑，这类顾客，因为不懂生态门，所以往往嫌贵而选择了便宜的差生态门
正如一个卖生态门的同行说得好，他说：熟人我都推荐贵的生态门，因为贵的生态门，品质过硬、好用漂亮，我这是为了他好，因为是熟人而那些爱磨价格的，只能推荐差一点的，当然也不是次品，只是差一点效果和耐用度肯定有差别
没办法，价格砍太低了没法卖，商家不可能不盈利卖给你。这就是现实，越挑价的人越容易买到品质差的生态门
因为市场上什么价的生态门都有没有最低，只有更低你要最便宜、劣质生态门市场从来不缺最缺的是识货的慧眼
买生态门的朋友，请不要一味比价别跟高端产品总在谈价格;跟低端产品老是谈质量！
请注重品质，品质才决定一切！
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